Hızlı Erişim


Bu Dergi DOI ve Crosscheck üyesidir


Abstract


THE EFFECT OF SALESPERSONS’ GENDER IDENTITY ON SALES PERFORMANCE AND THE MODERATING ROLE OF BIOLOGICAL GENDER: A RESEARCH IN RETAILING SECTOR

In the performance of salespersons, not only the biological gender but also the gender identity that expresses femininity or masculinity are also important. In the literature, there are studies investigating the effects of biological gender on the performance of salespersons, but studies on the effect of gender identity on the sales performance of salespeople and the moderating effect of biological gender on this effect are seen to be very limited. The aim of this study is to investigate the effect of gender identity on the sales performance of salespeople and to evaluate the moderating effect of biological gender. Research data were collected from a face-to-face survey from salespersons. The data were analyzed by confirmatory factor analysis and then the effect of gender identity on the performance of salespersons was evaluated by Structural Equation Modeling. As a result of the analysis, it was found that the gender identity roles of the salespeople positively affect the sales performance. In the study, biological gender was also analyzed. According to men, feminine gender identity has an effect on sales performance; according to women, masculine gender identity has an effect on sales performance.



Keywords
Gender, Gender Identity, Femininity, Masculinity, Sales Performance, Structural Equation Modeling



Kaynakça

Gelişmiş Arama


Duyurular

    İndeks Taraması

    SSSJournal Dergisi Cosmos Impact Factor tarafından indekslenmektedir


    İndeks Taraması

    SSSJournal Dergisi Science Library Index tarafından indekslenmektedir


    İndeks Taraması

    SSSJournal Dergisi OCLC WorldCat tarafından indekslenmektedir


    İndeks Taraması

    SSSjournal dergisi Active Search Results Engineer (ASR) tarafından indekslenmeye başlamıştır


    İndeks Taraması

    SSSJournal dergisi I2OR Indexing Services & Evaluation of Publication Impact Factor (PIF) tarafından indekslenmeye başlamıştır


    İndeks Taraması

    SSSJournal Dergisi Society of Economics and Development tarafından indekslenmeye başlamıştır


    İndeks Taraması

    SSSJournal Scientific World Index ( SCIWIN) tarafından taranmaya başlamıştır


    İndeks Taraması

    SSSJournal, Directory of Research Journals Indexing (DRJI) tarafından indekslenmeye başlamıştır. 


    İndeks Taraması

    SSSJournal General Impact Factor (Universal Digital Object Information) tarafından indekslenmeye başlamıştır. 


    İndeks Taraması

    SSSJournal dergisi Scientific Indexing Services (SIS) tarafından indekslenmeye başlamıştır.


    İndeks Taraması

    SSSJournal dergisi International Index Copernicus tarafından indekslenmeye başlamıştır.

     


    İndeks Taraması

    SSSJournal Dergisi infoBase ındex tarafından indekslenmeye başlamıştır.

     


    İndeks Taraması

    SSSJournal Social Science Research Network (SSRN) tarafından taranmaya başlamıştır.


    İndeks Taraması

    SSSJournal Directory of Indexing and Impact Fact (DIIF) tarafından taranmaya başlamıştır.


    İndeks Taraması

    SSSJournal Advanced Science Index tarafından taranmaya başlamıştır.


    İndeks Taraması

    SSSJurnal ResearchBible (Academic Resource Index) tarafından taranmaya başlamıştır. 


    İndeks Taraması

    SSSJournal Dergisi Eurasian Scientific Journal Index (ESJI) tarafından indekslenmeye başlamıştır.


    2016 Yılı Sayısı Yayındadır

    SSSJournal dergisi 2016 Şubat sayısı yayındadır


    2015 Yılı Sayısı Yayındadır

    SSSJournal dergisinin 2015 Kasın Sayısı Yayındadır



Adres :Azerbaijan National Academy of Sciences Baku / Azerbaijan
Telefon :+90 507 823 22 47 (WhatsApp & GSM Turkey) Faks :
Eposta :sssjournal.info@gmail.com

Web Yazılım & Programlama Han Yazılım Bilişim Hizmetleri